RESEARCH REPORT

Harvard Business Review Analytic Services: Schnelleres Wachstum durch Revenue Enablement

Revenue-Leader und Go-to-Market-Verantwortliche stehen heute unter mehr Druck und vor größerer Komplexität als je zuvor. Makroökonomische Veränderungen und steigende Käufererwartungen führen dazu, dass etablierte Vertriebsmodelle nicht mehr greifen. Um wettbewerbsfähig zu bleiben, setzen Chief Revenue Officers und ihre Teams auf Revenue Enablement als langfristige Strategie für nachhaltiges Wachstum.

Dieser Seismic Research Report in Zusammenarbeit mit Harvard Business Review Analytic Services zeigt, wie führende Unternehmen Revenue Enablement als strategischen Hebel einsetzen, um Veränderungen erfolgreich zu meistern und Wachstum voranzutreiben.
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Über diesen Research Report

Der Harvard Business Review Analytic Services Pulse Report zeigt, wie sich Revenue Enablement weiterentwickelt,  um den aktuellen GTM-Herausforderungen zu begegnen – von Umsetzungsproblemen und internen Silos bis hin zu ineffizienten Tech-Stacks.

  • Der Report enthält Einschätzungen von CROs und Revenue-Leadern aus Unternehmen wie Uber, Franklin Templeton und Lumen Technologies – allesamt Kunden von Seismic.
  • 315 Befragte weltweit berichten, wie sie in einer unsicheren Wirtschaft Talent, Technologie und bereichsübergreifende Zusammenarbeit priorisieren.
  • Seismic CEO und Mitgründer Doug Winter erläutert zudem, warum Enablement nicht nur eine Funktion ist, sondern ein zentraler Wachstumstreiber.

Das erfahren Sie:

  • Wie CROs und Revenue-Leader von reaktiven Taktiken zu proaktiven Enablement-Strategien wechseln.
  • Wie KI – von autonomen bis hin zu unterstützenden Anwendungen – Vertriebsrollen neu definiert und Ergebnisse beschleunigt.
  • In welche Bereiche Unternehmen investieren, um Zusammenarbeit, Kompetenzentwicklung und skalierbares Wachstum zu fördern.

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