RESEARCH REPORT

Harvard Business Review Analytic Services: Schnelleres Wachstum durch Revenue Enablement

Revenue-Leader und Go-to-Market-Verantwortliche im Finanzsektor stehen heute vor besonderen Herausforderungen: wirtschaftliche Unsicherheit, steigende Kundenerwartungen und eine zunehmende Nachfrage nach erstklassigen, personalisierten Kundenerlebnissen. In diesem Umfeld setzen führende Unternehmen auf Revenue Enablement als langfristige Strategie, um ihre Berater zu stärken und Wachstum zu skalieren.

Dieser Seismic Research Report in Zusammenarbeit mit Harvard Business Review Analytic Services zeigt, wie Unternehmen – insbesondere in komplexen, stark regulierten Branchen wie Banking, Wealth Management und Asset Management – ihre Teams auf Agilität, enge Abstimmung und langfristigen Erfolg ausrichten.

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Über diesen Research Report

Der Harvard Business Review Analytic Services Pulse Report zeigt, wie sich Revenue Enablement weiterentwickelt,  um den aktuellen GTM-Herausforderungen im Finanzsektor und darüber hinaus zu begegnen – von fragmentierter Infrastruktur bis hin zu unzureichendem Training und Support für Berater.

  • Der Report enthält Einschätzungen von Cheryl Delany, SVP Digital Marketing Client Experience and Analytics bei Franklin Templeton, zur Rolle von Enablement bei der Verbesserung von Onboarding, Training und Content-Zugänglichkeit für Berater.
  • 315 Entscheider aus aller Welt berichten, wie sie in einer unsicheren Wirtschaft Talent, Technologie und Kundenkontakte priorisieren.
  • Seismic CEO und Mitgründer Doug Winter erläutert, warum es für nachhaltiges, kundenorientiertes Wachstum entscheidend ist, Berater mit den richtigen Tools, Insights und Ressourcen auszustatten.

Das erfahren Sie:

  • Warum Revenue-Leader im Finanzsektor Enablement nicht mehr als einmalige Investition betrachten, sondern als strategische Disziplin etablieren.
  • Wie Unternehmen KI einsetzen – etwa mit agentischen Coaching-Tools und intelligenter Automatisierung – um die Produktivität von Beratern zu steigern und Kundeninteraktionen zu verbessern.
  • Wie Unternehmen Defizite bei Beraterschulungen, funktionsübergreifender Abstimmung und der Umsetzung von GTM-Strategien beheben.

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