RAPPORT D'ÉTUDE
Harvard Business Review Analytic Services : Accélérez votre croissance grâce à l’enablement
Les directeurs commerciaux et ceux en charge de la commercialisation d’aujourd’hui font face à une pression, et une complexité, sans précédent. Entre bouleversements macroéconomiques et évolution des attentes des acheteurs, les modèles de vente qui fonctionnaient autrefois montrent leurs limites. Pour rester compétitifs, les Chief Revenue Officers modernes et leurs équipes adoptent l’enablement comme stratégie à long terme pour assurer une croissance durable.
Réalisé en partenariat avec Harvard Business Review Analytic Services, ce rapport d’étude mené par Seismic révèle comment les sociétés les plus avancées utilisent l’enablement comme levier stratégique pour s’adapter au changement et réussir dans un environnement en constante évolution.
À propos de ce rapport d’étude
Ce rapport Pulse de la Harvard Business Review analyse comment l’enablement évolue pour répondre aux défis actuels liés à la commercialisation : des écarts d’exécution aux silos internes, en passant par des environnements technologiques sous-performants.
- Le rapport intègre les points de vue de CRO et de responsables de la gestion du chiffre d'affaires issus de sociétés telles que Uber, Franklin Templeton et Lumen Technologies, toutes clientes de Seismic.
- 315 personnes interrogées à travers le monde ont partagé leur approche sur la manière dont ils priorisent les talents, la technologie et la collaboration interfonctionnelle dans un contexte économique incertain.
- Doug Winter, CEO de Seismic, y explique pourquoi l’enablement n’est plus une simple fonction : c’est un moteur de croissance.
Ce que vous allez découvrir
- Comment les CRO et leaders commerciaux adoptent des stratégies d’enablement proactives plutôt que des tactiques réactives
- Comment l’IA, y compris ses applications assistives et agentiques, redéfinit les fonctions commerciales et accélère les performances
- Où les sociétés investissent aujourd’hui pour favoriser la collaboration, le développement des compétences et une croissance durable
Télécharger le rapport